有些OA选型者，看品牌，看支持，看价格，草率决定了一款OA产品的选型，其实对于供应商和代理商来说，有奶便是娘，他们考虑的都是利润最大化，没有重视客户的需求支持，客户在选型过程中，可以找来很多家供应商，表面看起来给客户的选择更多了，其实客户更需要的是一个建议，一个协同管理专家的建议，而不是把一堆东西放在客户面前，让客户去挑选。重视客户的需求，给客户一个专业的OA实施建议，如果给不了客户专业的需求建议，我们都不会把该客户列为准客户，因为只有让客户清楚OA软件能对客户创造出更大的价值，才能证明OA物超所值。

要了解OA厂商是采用压货的代理制，还是服务的代理制

   不管是多大的品牌，如果他们的渠道合作是采用预付款或经销款的合作方式的话，OA选型者要就小心了，因为此类产品往往注重品牌的宣传，而忽略了客户服务的支出预算，最常见的是，某些品牌代理商公开低价抛售，或跟厂商争市场，可以说供应商和代理商在追求利益最大化的同时，把客户算计进来了，一般会出现购买以后，动不动都要另外收费的情况，OA的渠道合作政策是采用双保障的实施方法，渠道商与客户签订合同验收结算方式，也是OA与渠道合作商的验收结算方式，我们为客户提供的专业加负责的服务。

选型要有决心，更要注重方法

   有些OA选型者，开始选型的时候，对自己企业单位的协同需求不太清楚，也没有内部调研，就在市场上询问多家OA提供商，希望通过了解多家提供商的产品来了解自身的需求，这样一来，一下子就纠结在价格和产品上了，忽略了自身的需求，很容易不了了之，浪费人力物力，建议选型者在选型前，先把需求整理出来，然后再找几家OA提供商，让提供商提供相应的解决方案和报价，这样一来，才能找到适合自己的OA系统，OA协同管理系统注重产品的功能质量，也注重客户的实施方案，我们有专业的信息化顾问，可为客户在购买前提供一份专业的协同管理解决方案建议，需要的话，还可以要求OA的信息化顾问根据要求实施到演示系统，做成视频演示给贵公司的人员审阅。

   现在我们可以感受到，采用的是一种崭新的软件渠道模式，我们在各地的营销合作伙伴、实施合作伙伴、技术支持合作伙伴。他们正有序地成为一个网状结构实施服务网络，同时有很资深的软件从业背景，有很好的行业知识积累;他们和OA的合作不单纯是一种代理关系而是一种合作关系，共同开拓客户、共同服务客户;我们可以交付给客户一个负责的信息化解决方案。OA厂商、渠道商、客户使用同一协议，让服务更保障。